Google和Facebook都做不到的事情，Uber做到了。

有人認(rèn)為，這次滴滴出行收購Uber中國，是Uber創(chuàng)辦以來的一大挫敗，但與其說是滴滴吃下Uber中國，倒不如說是Uber吃了全世界。而Uber這場成功的謀略，就像是為其他非中國網(wǎng)路公司，打開了通往中國市場的另一道門。或許這稱不上是康莊大道，卻會是更有把握的一條路。

中國有超過13億人口，是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，如果沒有中國市場，你很難說你擁有全世界。但細(xì)數(shù)世界幾大網(wǎng)路巨擘，不論是較早期的Yahoo、Amazon，還是后來的Google、Facebook、Netflix，進(jìn)中國一直都是一道無解難題，直到“Uber中國”的出現(xiàn)。

兵敗中國？其實(shí)Uber現(xiàn)在才是真正擁有中國市場

雖然，就表面上的結(jié)果來說，Uber中國狂燒超過20億美元(約合新臺幣633億元)，最終還是落得賣給滴滴的命運(yùn)，似乎是打了一場敗仗。但實(shí)際上，在這次合併之后，Uber預(yù)計可以持有“新滴滴”約17.7%的股份，也就是說，Uber其實(shí)比先前還更真真實(shí)實(shí)的擁有中國市場。

或許，17.7%的比例看來不高，但可別忘了，中國是一塊多大的餅，單單是滴滴出行，目前的日接單量就可以上看1600萬筆，研究機(jī)構(gòu)羅蘭貝格還預(yù)估，到了2020年，中國網(wǎng)路預(yù)約車市場還將成長超過5000億人民幣(約合新臺幣2.4兆元)。

再以財務(wù)面來看，兩家公司合併后，新滴滴的估值上看350億美元(約合新臺幣1.1兆元)；第二，新滴滴幾乎獨(dú)佔(zhàn)了整個中國網(wǎng)路預(yù)約車市場，代表燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)也將同步告終，“賺錢”應(yīng)是指日可待。這也是為什幺過去那些總是質(zhì)疑Uber估值過高的創(chuàng)投、分析師們，在Uber補(bǔ)上中國這塊版圖后，如今紛紛改口，認(rèn)為Uber先前625億美元(約合新臺幣2兆元)的估值太低。

回頭來看，Uber究竟是如何走出這一局棋？

2015年，負(fù)責(zé)Uber全球營運(yùn)的資深副總裁Ryan Graves來到中國尋找負(fù)責(zé)Uber中國業(yè)務(wù)的總經(jīng)理人選，當(dāng)時他就很清楚，在這塊土地上存在太多無法可解的難題，但即便早已認(rèn)清這樣的事實(shí)，他還是決定擁抱這些問題，一次又一次的挑戰(zhàn)。而從他這樣的態(tài)度和一連串舉措來看，其實(shí)你可以合理推測，他心中早已寫好一套劇本。

只要讓滴滴“夠痛”，就可以成就一筆劃算的交易

當(dāng)然，Uber憑藉的也可能只是身為全球估值最高獨(dú)角獸的那一股自信，認(rèn)為終究會有一絲機(jī)會可以征服中國市場；但更有可能，Uber其實(shí)一直都知道，即便Uber中國無法自己拿下中國的半壁江山，只要他能讓滴滴“夠痛”，讓滴滴不得不出手併購，終將會成就一筆劃算的買賣。

而要讓滴滴不只是芒刺在背，更是痛入骨髓，最直接的方法，就是跟進(jìn)補(bǔ)貼。

這一招對一般的新創(chuàng)來說或許很難，但對于不愁沒錢花的Uber而言，卻再簡單不過了。即使這樣的補(bǔ)貼競賽，一年就要燒掉10億美元（約合新臺幣316億元），但相比于未來數(shù)以百億美元計的市值增長空間，這筆錢也只是九牛一毛。

事實(shí)上，就在滴滴和Uber中國燒錢競賽的這段期間，兩邊各自募資，估值早已經(jīng)跟著水漲船高，而現(xiàn)在，兩者合併，Uber成功掌握部分中國市場，更成為Uber給投資人的完美故事，因?yàn)楝F(xiàn)在就連最困難的中國市場，他都拿到了。

在Uber這件事情之后會看到什幺趨勢呢？所有獨(dú)角獸會開始知道，什幺叫做進(jìn)中國？真正應(yīng)該追求的未必是在中國擁有一家獨(dú)立的公司去硬闖，而是像Uber一樣，成立一個獨(dú)立于全球總部之外的中國公司，然后想辦法寄居在這些中國網(wǎng)路巨擘身上，借道去擁有一部分的中國市場。

甚至，這也不會只是新創(chuàng)獨(dú)角獸的模範(fàn)，連Facebook都可能在這個模式下找到破口。

循Uber中國模式，誰將寫下下一個中國故事

持續(xù)成長的Facebook，雖然一直在擴(kuò)大對世界的掌控權(quán)，但Facebook創(chuàng)辦人Mark Zuckerberg至今仍無法回答華爾街的一個問題就是：“Facebook什幺時候要進(jìn)中國？”中國對Facebook而言，至少會是市值再大幅成長千億美元的最好故事，所以我們看到Mark Zuckerberg不只勤學(xué)中文、多次造訪中國，甚至也在北京置產(chǎn)，但這些“示好”的舉動，可能都不及成立一家獨(dú)立于總部之外的“Facebook中國”來得有效。

而要想在中國找到合作伙伴，對Facebook應(yīng)該也不會是難事，如以BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三巨頭來看，一直無法補(bǔ)上社群這塊缺口的阿里巴巴，就是可能的對象。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook如果這幺做，那存在于中國的勢必會是一個變形的Facebook，屆時輿論攻擊恐怕也將隨之而來，而要如何像Uber做到既惹人同情，又能獲取實(shí)際利益，勢必要有縝密的策畫安排。

此外，以Uber這次的案例來說，若非Uber中國的股東組成，和滴滴出行的股東結(jié)構(gòu)有不小的重疊，兩邊的談判也未必能夠進(jìn)行地這幺順利。

但可以想像的是，在Uber之后，不論是Facebook也好，Netflix也罷，一定還會有更多非中國的網(wǎng)路公司會嘗試循著類似的路徑，寫下自己的中國故事。

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文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://www.kkschina.com